СПЕЦИФИКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ IT-КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ
Аннотация
В статье рассматривается специфика этапов продвижения IT-компаний на международном рынке. Рассмотрены ограничения, влияющие не только на выход компаний на международные рынки В2В, но и определяющие условия реализации маркетинговой стратегии. Выявлены риски, которые необходимо учитывать при выводе и продвижении продукта: культурные барьеры, сопротивление инновациям, трудности коммуникации, культурные нюансы, экономические риски, изменения в политической конъюнктуре зарубежного государства. Описана специфика продуктов и услуг IT-компаний: техническая сложность продуктов, целевая аудитория, интернет-маркетинг как основной канал продвижения, длительный период для принятия решения, конкуренция и уникальность предложения, использование экспертности, репутация и безопасность, тренды и инновации. Авторы утверждают, что при разработке этапов маркетинговой стратегии продвижения IT-продуктов и услуг с учётом международной специфики важным условием является необходимость локализации и адаптации продукта и рекламных материалов под рынок определённой страны. Важно учитывать национальные особенности, экономические и политические факторы конкретной страны. Основными инструментами продвижения на международном рынке рассматриваются инструменты интернет-маркетинга. В заключении представлены особенности и инструменты продвижения IT-компании на рынках различных стран мира.
Скачивания
Литература
2. Ши Д. Особенности разработки маркетинговой стратегии IT-компании // Современный менеджмент: проблемы и перспективы : сборник статей по итогам XVII национальной научно-практической конференции с международным участием. В двух частях, Санкт-Петербург, 29–30 сентября 2022 года.
Том Часть II. Санкт-Петербург : Санкт-Петербургский государственный экономический университет, 2022. С. 48–52.
3. Старых С. А., Чаплыгина М. А., Маньшин А. А. Проектирование систем управления организациями на основе продвижения BI-системы для прогнозирования структуры и динамики рынка // Управленческий учёт. 2024. № 8. С. 310–316.
4. Полякова М. А., Илышева М. А. Возможности и риски для российских компаний при выходе на международные рынки // Российские регионы в фокусе перемен: сборник докладов XIX Международной конференции (Екатеринбург, 14–16 ноября 2024 г.). Екатеринбург : Изд-во Издательский Дом «Ажур». 2025. C. 388–390.
5. Глушков Р. С. Теоретические подходы к продвижению ИТ-продукции на этапе внедрения на рынок // Молодой ученый. 2023. № 22 (469). С. 126–129.
6. Капустина Л. М., Изакова Н. Б., Вихарева Ю. С. Стратегия продвижения компании: новые инструменты и тренды // ЕГИ. 2023. № 5 (49).
7. Шалыгин А. А., Мусаева Б. М. Основные понятия и подходы к разработке маркетинговой стратегии // Деловой вестник предпринимателя. 2022. № 4 (10). С. 70–74.
8. Костин К. Б., Малевич Ю. В., Андреев И. В. Влияние цифровой экономики на выбор международной маркетинговой стратегии // Экономика, предпринимательство и право. 2024. Т. 14, № 2. С. 207–228. DOI: 10.18334/epp.14.2.120349.
9. Литвинцева Г. П., Иващенко А. А., Арбатский Д. В., Колмагоров А. В. Стратегии выхода российских организаций на международные рынки в изменившихся внешнеэкономических условиях // Идеи и идеалы. 2024. № 2–2. С. 332–351. DOI: 10.17212/2075-0862-2024-16.2.2-332-351.
10. Попова О. И., Сысоева Т. Л., Белоусова А. А. Цифровые коммуникации как инструмент продвижения организации на рынке В2В // Вестник Академии знаний. 2023. № 5 (58). С. 257–261.
11. Тхамокова С. М., Варитлова А. С. Интернет-маркетинг в коммуникациях эффективного продвижения // Индустриальная экономика. 2024. № 6. С. 146–151. DOI: 10.47576/2949-1886.2024.6.6.021.
12. Брежнева В. М., Петрушина В. В. Исследование стратегических направлений развития B2B-продаж в современной экономике // Вестник Кемеровского государственного университета. Серия: Политические, социологические и экономические науки. 2020. № 1 (15). С. 74–84. DOI: 10.21603/2500-3372-2020-5-1-74-84.
13. Барабаш В. В. Мировой рынок онлайн-рекламы и отражение его тенденций в США // Вестник РУДН. Серия: Экономика. 2014. № 1. С. 99–109.
14. Ласкавнёв А. С. Эффективные стратегии адаптации SEO для успешного продвижения на западных рынках // Вестник науки. 2024. № 6 (75). С. 164–173.
15. Шестаков О. О. Поисковое продвижение на западных рынках // Интернет-маркетинг. 2018. № 2. С. 96–108.
16. Романовский В. Г., Абубекерова Д. А. Права человека, кибербезопасность, борьба с терроризмом (опыт Китая) // Наука. Общество. Государство. 2021. № 3 (35). С. 57–67. DOI: 10.21685/2307-9525-2021-9-3-6.
Ключевые слова
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution-NonCommercial» («Атрибуция — Некоммерческое использование») 4.0 Всемирная.
